为深入落实轮值会长制度及会员联通制度，切实履行协会服务宗旨，10月，秘书处实地走访6家会员企业，涵盖粮油、食品贸易等领域，通过面对面交流，精准洞察企业动态与需求，携手共探粮食行业发展新路径。

10月11日 厦门米丰粮油工贸有限公司

10月11日，秘书处拜访我会会员企业厦门米丰粮油工贸有限公司，负责人郭晓辉总经理热情接待秘书处的到来。

郭总表示，公司经营态势平稳，主营产品仍聚焦进口泰国米，坚持专营“金兔”品牌原装泰国米，以传统销售渠道为主。近年来销量持续下滑，主要受三方面因素影响：一是线上渠道快速发展，消费者选择更丰富，传统渠道客户流失明显；二是消费趋向中低端化，高品质泰国米需求缩减；三是国产大米品质不断提升，与泰国米的质量差距逐步缩小，因此泰国米的市场竞争优势变弱。

展望未来，郭总希望推动国产米与进口米优势互补、融合发展，共同促进行业繁荣；同时期待政府出台更有力政策，支持粮食行业持续健康发展。他对协会给予企业的支持表示感谢，并表示将继续积极参与协会活动，加强沟通协作，为行业发展贡献力量。

10月14日 厦门瑞佳盛鑫贸易有限公司

10月14日，秘书处拜访我会会员企业厦门瑞佳盛鑫贸易有限公司，负责人洪丙寅总经理热情接待秘书处的到来。

洪总介绍，公司依旧以团餐供应链供货为主，目前运营平稳。近年来销售区域已从翔安扩展至岛内、同安等地，现阶段市场经济情况不佳，企业运维艰难，为有效控制经营成本、提升效率，公司正计划搬迁至新场地。目前，公司食堂供货业务虽稳定，但部分学校团餐供货依旧存在回款周期长、资金压力大，且长假期间业务量不足，因此希望能拓展互补性业务以平衡运营。

洪总表示，未来希望拓展更多优质上游渠道，获取一手低成本货源，丰富经营品类，推动多元化发展。公司已具备稳定的蔬菜、肉、蛋等供应资源，期待寻找合作方共同开展净菜业务，填补团餐供货空窗期。

针对资金压力，秘书处表示将协助对接协会合作金融机构争取优惠利率，并推动与副会长单位对接，探讨产品经销、净菜合作及金融服务等。洪总感谢协会支持，并表示将继续积极参与协会活动，加强互动，共促发展。

10月21日：厦门燕奇面粉有限公司

10月21日，秘书处拜访我会会员企业厦门燕奇面粉有限公司，负责人吴燕奇总经理热情接待秘书处的到来。

吴总介绍，公司目前以品牌面粉的代理运营为主，旗下拥有五得利等多家国内知名品牌产品，其产品主要在山东工厂加工后以大包装配运至厦门，整体供销相对稳定。同时，企业积极履行社会责任，承接1300吨成品面粉的自轮换应急储备任务，助力区域粮食安全。吴总也指出，近年来面粉行业整体利润空间不断收窄，市场竞争加剧，租金成本持续上涨，企业运维压力显著增大。

面对当前挑战，吴燕奇总经理向协会提出三点期望：一是希望协会发挥桥梁作用，推动区域面粉价格合理回升，改善企业利润空间；二是建议协会与储备粮管理部门协商，争取更合理的场地租金与更高的代储补贴，减轻企业负担；三是呼吁协会向政府建言，在团餐、团购等招标项目中优先考虑本地优质行业企业，扶持本地对行业企业发展。

10月22日：中粮到家--厦门臻良贸易有限公司

10月22日，副秘书长郑少斌拜访中粮到家--厦门臻良贸易有限公司，负责人叶海军副总经理热情接待秘书处的到来。

叶总介绍，中粮到家是由北京中粮授权设立的区域总代理型营销公司，致力于整合中粮旗下全线快消品资源。作为福建区域中粮全品类特约经销商，公司是福建地区领先的一站式福利集采与数字化营销解决方案服务商，集品牌运营、现代物流于一体。企业自主开发了适用于多场景的商城系统、ERP及WMS仓储管理系统，目前已取得中粮全系列品牌一级经销授权。近年来，公司持续整合资源，推进B2B、B2C、O2O业务体系建设，为中粮产品开拓传统渠道新营销模式。

叶总表示，期待正式加入协会大家庭，加强与协会及各会员单位的交流互动。未来若在集采供货方面有需求，或协会有相关支持需要，企业将积极协助，提供优质优价的产品与服务，携手推动行业共赢发展。

10月28日 厦门德春米业有限公司

10月28日，秘书处拜访我会会员单位厦门德春米业有限公司，总经理郭志明热情接待秘书处的到来。

 

郭总介绍，公司以大米经营为主、后厨配套品为辅，采取总部仓库集采集供模式，门店覆盖厦漳泉地区。现有经营品类超千种，除大米外多为代理销售。销售仍以传统渠道为主，线上则侧重账期短的平台，如快驴、优选等。此外，公司还承担1000吨应急储备任务，部分门店作为应急网点。

近年来，电商兴起对传统渠道冲击明显。实体店主要功能为提升品牌形象与产品体验，增强客户黏性，在周边乡镇效果较好。目前线下以中老年客群为主，年轻人更倾向线上购买粮油等重物，实体经营压力增大。公司曾尝试抖音等新渠道推广，但因缺乏专业策划与拍摄技巧，效果有限，且专职人员成本高、流动性大。

面对挑战，郭总希望探索新路径，如优化实体门店，打造温馨一站式体验，吸引顾客到店消费，重塑实体店价值。他表示将继续保持与协会的互动，积极参与协会会议与活动，共同寻求转型突破。

10月30日：厦门金宝城粮油有限公司

10月30日，秘书处拜访我会会员单位厦门金宝城粮油有限公司，总经理郭南征热情接待秘书处的到来。

郭总介绍，公司目前经营平稳，主营大米及部分配套产品，销售区域由岛内逐步扩展至周边乡镇，渠道上仍以传统渠道为主。今年整体经营量较去年下降较为明显，后期计划改造仓库，增设独立低温区，提升仓储条件，以备能争取承接部分储备任务。

近年来，受线上平台冲击，传统渠道销量持续下滑，原有稳定客户与经营辐射范围被打破，企业经营压力巨大，存续困难。以往流通量较大的黄花粘、丰良优等米种因市场竞争激烈，价格已压至无利润状态，不少企业被迫转向中高端米种或多元化经营。为降低成本，多家同行已将加工或整体业务外迁至漳州龙海等地。此外，传统粮油行业辛苦利薄，年轻一代多不愿接手，企业面临后继无人困境。

郭总希望承接部分应急储备任务，以减轻仓库租金压力，缓解经营困难；同时呼吁政府加大对本地粮食企业的帮扶力度，为迷茫中的老牌企业提供有效支持与引导。他表示将继续保持与协会的沟通，积极参与协会会议与活动。

通过实地走访会员企业，全面洞悉其经营实况，精准把握市场发展的脉络，悉心倾听会员的深切心声，协会矢志不渝地为企业排忧解难，力促资源共享，共筑合作共赢的桥梁。新的一年里，厦粮协将秉持服务会员、助力行业发展的初心使命，坚持“走进会员、深知会员、纾解会员”的服务理念，充分利用平台的丰富资源，加强上下游产业链的深度融合与对接，拓宽行业企业的业务发展渠道，携手共绘粮食行业高质量发展的宏伟蓝图。